今年五一,中产们彻底杀疯了。
近13万人浩浩荡荡的奔赴日本,不仅把镰仓、箱根这样的旅游景点挤爆,还把银座、梅田这样的高端购物胜地统统买爆。要问有多离谱?他们可以在LV店门前排出数百米的队伍,把大阪的所有始祖鸟店都买断货,被大家调侃「来买鸟的,发现连鸟毛都没买到」。
以前有梗说,中国人最爱到日本买马桶盖和电饭煲。但现在的情况是,中国的中产们专挑高端消费品下手,身穿始祖鸟、脚踩萨洛蒙、身背大LV,甚至还要买上一台Brompton自行车,在鸭川骑行露营两天,再打包带回国。
卷消费、卷装备,已经成为中产们的常态,而互联网圈的中产们,也更是如此。
就拿近年来大热的户外运动趋势来说,互联网圈中产们的比拼,就从未消停过。从最简单的短跑长跑和马拉松,到citywalk、登山徒步、骑行和溯溪,再到板浆、潜水和机车跑山,随便一个运动项目,他们几乎都能拿出一整套的专业用品,用「钞能力」刷新你对于户外运动的认知。据市场数据预测,由于中产们的猛冲,2025年户外运动产业总规模有望能够达到3万亿元,成为中产消费市场里妥妥的新兴大头。
那么互联的中产们,究竟是怎么追赶潮流新趋的呢?他们又是怎么最先get到最新爆款单品,当上潮流卷王的?
这就不得不提到天猫小黑盒这一趋势消费新品IP。而最近在天猫小黑盒上新的一批设计很酷技术很猛的运动新品,也是一上线就被互联网中产新贵们给盯上了——
比如,有专业技术性能和设计颜值都全面拉满的重磅新品,非常对齐互联网人审美的颗粒度了,让互联网人看了都直呼哇塞!
跑步机或者室外长跑的时候,脚有震感觉得很累?美津浓最近在天猫小黑盒上新的重磅新品MIZUNO ASTRO PLUS新配色,就完美解决这个问题。采用脂肪族TPU材料超临界发泡的厚底,能够提供更加持久的缓震保护,轻盈又舒适,专业性拉满的同时,它的新配色也极其百搭,帅就完事儿。
互联网人,哪个不喜欢OOTD的?但又想能同时兼顾帅气和运动属性,就必须整点狠货——FILA FUSION x BEAMS在天猫小黑盒上联手发布的联名系列新品,就可以轻松同时拿捏两个场景,当BEAMS的简约街头工装风格和FILA运动设计DNA相碰撞融合,这街头氛围十足的OOTD灵感,谁看了不迷糊?
对于户外徒步和攀登等极端使用场景来说,性能能够满足更大挑战的使用,才是王道。而始祖鸟在此次天猫小黑盒的新品发布活动之中,则是带来了重磅新品SYSTEM_A SS24系列。Hangdog Jacket夹克、牛皮纸腰包和S_A Ion镁粉包...这一系列的新设计单品,不管是从视觉还是整体穿着体验来看,都能深得互联网人的心。
对于爱好户外探险运动的互联网人来说,如何找到设计颜值和使用性能平衡的装备,是个难题。好用的产品,一般设计都很拉,因为它们大多只注重复杂环境的实用性,而颜值高的产品则是完全相反。
但凯乐石此次表示:颜值和性能可以全都要!黑山新品不仅有高配黄金VIBRAM®MEGAGRIP防滑大底,以及BOA旋钮的设计实现一秒快速穿脱,更多诸如TPU支撑等强大的越野DNA,同时在设计上也足够新潮,能够hold冲锋衣以及极简休闲服,在穿搭上双向拿捏户外风和Clean Fit!
除了重磅新品之外,除此在天猫小黑盒「超级新品日」上,还亮相了一堆历经市场检验、底子足够优秀的超级新品,为互联网运动爱好者带来更优质的使用体验。
比如,Salomon萨洛蒙首发上新了当家越野潮鞋Speedcross 3雾粉白配色,同时联手天猫小黑盒还联合Salomon萨洛蒙登陆上海新天地,打造Speedcross 3「野生之地」限时快闪店,携手品牌好友孙阳在活动现场交流分享对于「野性」、潮流的个人见解,并以「创意开盒」的形式,启动小黑盒定制艺术家定制装置,为快闪店启幕,重新定义了什么是「野」。
而凯乐石品牌更是充分表达了一把什么叫运动的能量和张力。天猫小黑盒以中国山地作为核心元素,联手摄影师冯立,为KAILAS凯乐石MONT X硬壳冲锋衣MONT X-PRO全新中国山地色「旷凝紫」,打造「不如去登山」营销传播内容,以极具张力的视觉表达和产品表现,激励攀登者无畏探索,勇敢前行。
天猫小黑盒「超级新品日」为了更好地赋能骑行以及综合训练运动领域,还联手高端专业运动品牌迪桑特,以专业铁人三项运动基因聚焦骑行、跑步专业赛道,推出 AWAKEN破风者系列商品,为专业骑行的消费者群体带来极致的产品体验。同时,天猫小黑盒还联动迪桑特官方直播间,邀请专业运动教练做客,传递专业多元铁三知识内容,Train to线上课程带练并与消费者深度互动,并通过迪桑特行动家俱乐部一同打造天猫会员超级体验的方式,完成品牌运动文化的传递,激励更多铁三爱好者无惧挑战、一同破风向前。
伴随着一众新品上新的,还有有趣好玩的尖货抽签玩法,满足互联网人的脑洞和期待,惊喜与福利满满——
比如,能够颠覆篮球认知的维尔胜无充气篮球。试想一下,当拿着这么一个3D打印,且能正常使用的篮球,出现在公司球场,技术小哥估计能直接获得buff加成,不得分也能成为全场焦点。
还有球鞋圈的「联名之王」JJJJound,此次在尖货抽签互动中,也放送了多款经典的newbalance与ADIDAS的联名潮鞋,每一款都有独特的设计理念和独一份的精致,审美长在了互联网人的心巴上。
还有adidas Originals发布的CLOT Superstar by Edison Chen新配色鞋款产品。灵感源于陈冠希的艺术之旅,将传统正装的经典风格和运动产品的功能性相融合,全面兼具时尚优雅与舒适随性。换句话来说,就是既能优雅,还能兼顾运动,是做职场i人还是运动e人,全凭自己当下感觉。
除此之外,还有BROMPTON小布丁香紫限定版折叠自行车与newbalance×miu miu合作系列运动鞋等众多有着精致设计和独特品位的明星新品,也陆续登陆尖货抽签,不用花一分钱,只需要参与抽签,即可有机会获得以上所有明星单品,这你受得了吗?
为什么在天猫小黑盒上,会有这么大一批户外运动品牌不约而同地上新,形成新品大爆炸?
我想,这不仅是因为适逢法国巴黎奥运会即将开幕,运动健身趋势全面爆发,背后还深藏着淘天集团的新品战略和趋势消费布局。
随着各类体育运动和户外轻运动的趋势爆火,消费者大众对于运动新品消费的期待也日渐水涨船高。但在品类陈杂,五花八门的新品之中,我们该如何精准地找到适合自己的新品好物呢?
答案就是专注开「新」的天猫小黑盒IP。
究其根本,天猫小黑盒只钻研两件事情。一个是新品消费趋势,一个是消费者的真实消费需求和期待。它既深入到当下最热门的潮流趋势之中,为品牌提供源源不断的时尚灵感,助推品牌推陈出新,研发出贴合趋势的尖货好物。它还贴近消费群体,去研析他们当前的喜好,以真实的需求反向助推新品研发,定制化上新新品,同时,它也懂如何跟消费群体沟通表达,让他们更加容易地快速接受新品,达成情绪共鸣。
所以,天猫小黑盒的主线任务,就是联合品牌,给消费者开「盒」,爆出潮流尖货新品。而支线任务,则是如何围绕这个「新」字,打造深入的情绪和情感互动,通过重磅新品、超级新品,结合尖货抽签玩法,将新品惊喜与互动福利深度融合,带来新技术、新设计、新质感和新体验,全面满足消费者对新品消费的全方位期待。
单从整体体验上来看,天猫小黑盒其实更像是一家新品买手店。
怎么说?它既拥有精致的品位格调,注重产品的品质和体验,更擅长于捕捉全新的生活方式和趋势。它就像是一个经验老到,又深谙各大品牌功力功底的新品猎手,通过深入洞察市场趋势和消费者需求,就能在众多品牌和产品之中,精准地为我们筛选出当下最潮最热的新品好物,并用各种有趣好玩的方式将这些尖货带到我们手中。
从去年开始,历经变革,拥抱新变化的淘天集团,也在有意加码对于新品的聚焦和布局。
「用户为先」成为了首要关键词,用户需要什么,平台就提供什么。所以当运动风潮全面来临时,天猫小黑盒首当其冲果断出击,联动品牌打造了一批全面覆盖运动户外需求的新品面世,以精准撬动消费者的趋势消费需求,同时也帮助品牌达成良好的增长驱动。
天猫小黑盒集群式的新品上新打法,对于整体品牌出圈和趋势消费布局,也有非常大的利好。
以最近的天猫小黑盒「开新季」活动为例,这场盛大的潮流盛宴聚集了各个行业的尖端品牌,通过举办线上72小时限时展览的方式,为用户带来从潮流、运动、艺术、科技等多角度的尖货新品。首期活动紧密围绕潮流主题,云集上新近期大热的Salomon XT-QUEST SLAM JAM联名款,Pringles 品客 x Crocs 卡骆驰联名洞洞鞋等一系列单品,让消费者感受到了品牌的时尚态度和创新精神。随着活动的最终落地,天猫小黑盒帮助这些潮流尖货火速出圈,快速占据品类营销有利位置。
借助天猫小黑盒「开新季」这一共同的曝光场域,不同行业和品类新品的关注和热度,能够互相流通,达到1+1>2的传播效果,在消费人群之中实现良好的信息流动和触达。而在趋势下,全面涵盖消费者生活需求的多类型新品架构,也更能撬动消费者在不同场景和不同需求下的消费冲动,实现产品力之间的互补,在后端实现多重转化,促进新品销售增长和市场份额的提升。
从消费者的真实需求出发,借助良好的体验提升增量,最终又在互动机制引导下,达成宣传与销售的闭环,这一套新品组合拳下来,可谓是牢牢的圈粉住消费者,也让品牌能够获得可预见性的收益。
对于消费者来说,新品的意义,是新的体验,但同时也是新的生活方式,它代表着我们对于某个生活理念的具象,也是对于理想的美好生活的一种追求;对于品牌来说,专注新品,能够为自身品牌提供更强的竞争力,也有利于与消费者深入沟通,双向奔赴;而对于淘天集团来说,能得增量者,则在未来能得市场,所以新品战略对于未来市场份额的占领,以及人群心智的占位上非常关键,这也是淘天集团聚焦于新品的意义,旨在通过新品所带来的新体验,去打造优质的服务内驱,让趋势消费浪潮潮卷不停。
当我们回顾天猫小黑盒的动作,不难发现,它不只是一个引领潮流的平台,更是一个深入人心的生活伙伴,更懂我们的生活。
它永远都知道时尚的浪潮在哪里涌动,知道该怎样带领我们去追逐潮流,同时也懂得在追逐的过程中,如何帮助我们找到生活中的惊喜和开心。在它的带领下,我们的消费生活将会越过越好。不仅为我们带来丰富多样的选择,也让我们的生活方式带来耳目一新的改变,让消费生活的每一天,都常过常新,永远保持潮流在线。
让我们一同期待,天猫小黑盒未来带来的更多开「新」惊喜!
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