【Fashion Talk】带你领略奢侈品与服饰行业的前沿动态,以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势和INNOVATION 创新四大版块,呈现品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。
本期【Trend 趋势】为大家带来珠宝行业营销趋势洞察,助力品牌灵活应对市场发展,深入了解消费者需求,通过创新的策略和营销解决方案建立起个性化、可持续的品牌发展竞争优势。为品牌持续发展注入全新活力。
Part1 赛道困境?变化重重?小红书成珠宝行业新阵地
随着社会发展和人们审美观念的转变,珠宝佩戴日常化的趋势也逐渐明显。但随着后疫情时期整体经济增速放缓,在产业加速变化的浪潮中,珠宝行业也面临着它的赛道困境。激烈的市场竞争、线上销售的不断冲击、消费者对珠宝品质关注度的提升……于是,在珠宝新生代核心人群逐渐转移至千禧一代及z世代人群,传统实体店铺面临挑战的当下,不管是周大福、潮宏基等老牌黄金珠宝公司,亦或是梵克雅宝、宝格丽等国际品牌,都纷纷选择投向坐拥成熟“种草”生态的小红书平台。
蓬勃的内容生态、高潜力奢侈品消费群体,是促成珠宝品牌们与小红书合作的重要驱动力。这里为品牌与用户提供了交流的平台,使品牌在精准触达目标人群与其建立联系的同时,一并带动品牌形象的建设与调性、价值内核的传达。珠宝品牌们在一个个新的趋势和爆点中,通过分析用户互动关注,推出具有潜力的明星爆品,实现“种草-转化”目标。到如今,小红书已成为珠宝行业未来发展方向的重要阵地。
Part2 多维种草、引领风向,双向奔赴同步生长
月活用户2.6亿,分享者6900万,笔记日均曝光达300亿次。小红书作为当代年轻人的生活方式社区,早已以消费趋势的风向标的姿态,成为用户的“国民生活指南”和品牌天然的种草场。在小红书,一张图、一条视频、一则简单的日常分享,都会引发用户对其首饰搭配的兴趣。“一生求链接的中国女人”与日益年轻的消费者,在这里迎来了她们的种草狂欢。
同时,一个趋势的出现,必定带动一众产品的增长。截止2023年9月21日,在小红书“珠宝”关键词搜索浏览26.3亿,“项链”关键词搜索浏览29.2亿,“戒指”关键词搜索浏览28.3亿。随着“遇事不决小红书”的行为习惯诞生,用户与品牌都在这里完成属于他们的双向奔赴。
Part3 关于珠宝,关于趋势,小红书种草进行时
当我们放眼小红书珠宝趋势,洞察那些正在发生的精彩瞬间,不难发现在珠宝品牌们早已在品效合一的种草营销之下,将珠宝打造为超越单纯功能性,与生活息息相关的一场时尚品味追逐。它是记忆传承的一份子,是人生大事的见证者。在影像故事、在地化事件营销中,与用户一起见证美好多元的无限可能。它是「多巴胺」、是「美拉德」,它是每一种风格都能在探寻种草途中获得的契合归属。在小红书,你可以通过珠宝连接每一种情感记忆,见证生活点滴的每一次真实感动。
眼里有光,才能望见光。下滑长图,看小红书的趋势如何助力品牌通往种草之路。
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